互联网行业得用户者得天下。占据着全国大部分人口的下沉市场，被看做是新鲜流量的代名词。当一二线城市的流量透支基本完成，无论是互联网巨头，还是中小型创业者需要寻找新的蓝海，特别是拼多多、抖音短视频的成功已经证明下沉市场存在的巨大流量价值。传统企业为何不搭建自有平台来下沉流量呢？

       下沉市场因为巨大的人口红利，已成为C端互联网公司的必争之地。但如今，这种现象不仅在消费互联网，在传统企业互联网领域，下沉蓝海市场的价值也正逐步被挖掘，以医药B2B同祥德、化妆品美丽符号B2B2C等为代表的传统企业互联网企业依靠下沉市场的人口优势和消费升级趋势，完成自身的布局和快速扩张。

       消费互联网之所以获得了如此快速的发展，很大程度上是因为它真正改变了人们的消费行为和习惯。而对于传统企业互联网的玩家们而言，同样需要思考的是如何改变传统行业，提供传统行业真正需要的技术、产品和服务。

       因此从这个角度来说，传统企业互联网要在传统行业扎根，必须从地域、行业、产业链终端以及商品品类等多方面下沉，甚至可以说，传统企业互联网玩家下沉的深度直接决定着未来的广度。

       传统企业互联网行业观察者好实用科技认为，传统企业互联网时代的根本在于改变传统行业的运行逻辑和内在的组成元素。如果仅仅只是浮于表面，没有触达到传统行业的细枝末节，传统企业互联网的玩家就失去了变现和盈利的机会，所谓的传统企业互联网时代仅仅只是一个概念而已。

       对于那些想要在传统企业互联网时代掘金的玩家们来讲，真正需要做的就是俯下身段，下沉到足够细致的行业末端，成为这些行业的“水电煤”，才能真正改变这些传统行业的运行逻辑，并且找到真正适合自己的发展模式。对于传统企业互联网时代的玩家来讲，他们下沉的深度决定着直接决定着他们在未来可以获得多少的盈利空间和增长机会。

       传统企业互联网的下沉趋势已经到来，对于传统企业互联网创业者而言，服务于B端的传统企业互联网也不再是一线城市的特权，开始向二三线转移。为什么二三线城市更适合传统企业互联网创业？传统企业互联网所服务的B端用户决策时间长，不像C端互联网几分钟就可以做出决策并完成双方的交易，想要在B端做出好产品，注定是一个长线的活，需要创业者挖掘出行业的真实痛点，并为之坚持。

       此外，B端创业，主要是考验整合能力和洞察能力，整合能力在于能否把互联网上各种成熟的产品技术整合改造成适合这个行业的产品，所以对于技术和前期资金的投入要求不算太高，成本主要在于整合打磨的时间成本；洞察能力在于能否洞察到全行业的真实痛点，至于在哪个城市开始整合和深入洞察的重要程度并不那么高。因此，基于以上原因，好实用科技认为二三线城市因为成本优势，反而更适合传统企业互联网平台创业公司的诞生。