狭义的淘宝SEO一般指通过对宝贝标题，属性和上下架时间的优化来提高宝贝排名，真正的淘宝SEO除了前面三个，还应该包含关键词权重，宝贝权重和店铺权重的优化，主图详情页文案优化，想办法提升转化率，宝贝不同阶段的引流方式，付费推广和活动的配合，精准人群标签的确定，各种免费流量的放大等等，我们日常做的所有事情，其实都是淘宝SEO的内容。

你可以这样认为，我们围绕着店铺做的一切事情，都是为了讨好系统，让它愿意把我们的宝贝优先推送给潜在买家。虽然搜索的规则和算法一直在调整，但它的核心一直没有变过：让买家更容易更准确地找到想要的宝贝，以及系统优先推送最有可能成交的宝贝给买家。

如果通过认真学习和努力执行，每天多带来500个搜索流量，按一个精准流量价值1元算，一天就是500元，一年就可以省下18万的额外引流费用，如果是1000个流量，一年就省下近40万费用。就算不是自己的店铺，学会SEO，找工作时也更有底气，从4000元变成6000元绝对不难，如果你把我所写的几个系列都精通了，大多数店铺的运营推广工作你都能胜任了。

如何做好淘宝SEO？做好淘宝SEO主要是为了获得免费流量，而免费流量的占比最高的是搜索流量，那么获取更多搜索流量就要理解宝贝排名的影响因素：

宝贝排名的影响因素影响宝贝搜索权重最重要的因素，第一的肯定是文本相关，第二的是类目相关，第三是展现价值，第四是销量权重，第五是数据增长趋势，第六是实时权重，第七是人群权重，第八是店铺和宝贝权重……影响搜索权重的因素有非常多，我们主要抓住最重要的和可控的来优化。

1.文本相关，即宝贝标题和属性，如果买家搜索的关键词在你的宝贝标题或属性上没有，那基本上是不可能搜索到你的宝贝，即拿不到这些关键词的搜索权重。

2.类目相关，一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。那类目相关性怎么来的？其实不是系统自已设定的，是买家们选择出来的，比如说计算机，说到计算机一部分人想到的是电脑，而一部分人想到的是计算器，而系统发现搜计算机的人大多都点击了计算器而不是电脑，最终在淘宝搜计算机的展示结果里，只有计算器，再也看不到电脑了。系统认为搜计算机的就是为了找计算器的，而搜电脑的才是找电脑的。如果你是卖电脑的，却在标题上加上计算机这关键词，是不可能有展现的。文本相关和类目相关，在第一篇已有非常详细的讲解。

3.关键词权重，在前面两个没有问题的情况下，前期展现互动价值，中后期展现成交价值，对宝贝搜索权重的影响最大，即关键词有展现后表现出来的数据，比如点击率，转化率，客单价，收藏加购率等一系列的行为给平台和店铺带来的价值。如果展现价值不高于同行平均，那么能拿到的流量是非常有限的，展现价值第二篇已细讲，这里就不再赘述，但具体如何提高点击率，转化率和客单价等会在第四篇和第五篇展开来讲。

4.销量权重，一个宝贝是否受欢迎，对于电商来说都是用数据来判断的，而销量的多少可以简单地反映一个宝贝的受欢迎程度，在同样的访客数量上，谁家的宝贝卖得更多，会被认为更受买家欢迎，也更受系统喜欢。随便搜一下热词，前几页都是几百几千销量的为主，销量给予的权重一直都很高。上一篇也分析了，一个搜索结果总是有多种价格，从几元到几百元不等，是不可能只展示一种价格的宝贝，以防你看到全是几元的宝贝毫无兴趣，或者被全是几百元的宝贝吓跑。我们真正的竞争者是那些价格销量和你差不多的对手，不同阶段面对的竞争对手是不同的，对销量的要求也不同，但想要拿到某个关键词的搜索流量，至少要突破最低销量要求。

在SEO1里我只提到要注意关键词的搜索人气和宝贝数量，搜索人气高，宝贝数量少，说明竞争小，你在标题上加这种词更容易带来流量和转化，但如果你要做得更细一点，还要注意这个词搜索出来的优质宝贝的数量，主要看销量比你高的宝贝占多少（尤其是价格相近的）。检测这个词的真正竞争环境很简单，搜这个词，销量排序，再卡价格区间，看你的宝贝按销量能排到第几名。

这里说的销量，主要指支付买家数。

达成销量的入口有很多种，但只有通过搜索关键词进店产生的销量，对搜索权重影响最大，直接提升搜索权重，其他入口带来的销量主要是先提升宝贝权重，间接提高搜索权重，影响较小。

实际上对销量权重的判定还更复杂，系统不仅仅看增加的销量，还要看产生这个销量的买家在平台的等级，平时的购物习惯等，在宝贝评价那里也可看出来，高级别的买家账号的评价更容易展示在前面。

销量权重中，加权最多的，就是高等级账号的老客户回购你的宝贝了。

5.数据增长趋势。位置就这么多，而竞争的宝贝数量却那么多，除了用前面的标准来决定一个宝贝的搜索权重高低外，数据增长趋势也是非常重要的一个因素。数据增长主要看最近三天，最近七天的，跟同级别的竞品对比，跟自己过去的数据对比，只有数据趋势相比同行更好，才能获得越来越多的流量机会。

6.实时权重，上一个小时的数据表现，影响下一个小时的展现量，实际上实时权重不是一种权重，而只是数据波动的一种反映。

7.人群权重，千人千面之下，最符合你店铺的人群带来的订单，对搜索排名的影响最大，因为我们最主要就是拿到精准人群的搜索展现，尤其是你的精准人群又是这些关键词人群占比最高的，你就能获得大量流量。

8. 店铺和宝贝权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，3天和7天人气和销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，收藏加购率，平均停留时长，跳失率，访问深度，流量入口数量，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），服务评分，询单率，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，是否参与消保，是否支持七天无理由退换等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决。

如何做好？

这么多年的电商经验告诉我们，你能做得多好，有时候不在于你有多强大，而是在于你的竞争对手有多弱，或者说，你一定要比大多数竞争对手更强，才能获得想要的。

回到数据这里，就是你的数据要比同行更优秀，才能获得更多的免费流量。

讲到很多个与搜索权重相关的因素，其实不是每一个都是重要的，或者说有些虽然重要但不容易改变，比如店铺权重，宝贝权重，品类权重，人群权重这些，只要大方向不出错，这些需要累积的权重都是需要时间的。

实时权重这种也不用去刻意理会。

下面四个是比较可控的：

一、文本和类目相关（主要是宝贝标题）。

二、关键词权重（展现价值）。

三、销量权重（达到最低销量要求）

四、数据增长趋势（人气和销量增长）。