企业想做互联网推广，一般会有什么渠道？每一个企业刚起步或者在发展都需要推广，我把互联网推广渠道粗暴的分为三类：付费渠道、免费渠道、社会化渠道！

什么是推广渠道？

推广渠道又称渠道推广，简单来理解就是：建立在生产者与消费者中间的桥梁.生产者通过这种桥梁把产品推送给消费者，从而使有需求的消费者简便，快速消费的一种营销推广方式。

付费渠道：

1、搜索渠道：百度、360、搜狗、必应、谷歌、雅虎；对应细分：品专、华表、知心、关键词、网盟、DSP、橱窗等。（国内以百度为主，国外以谷歌为主，占据了大部分流量，竞争也最激烈，其中又以关键词竞价效果最佳）

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等各大网盟（量大，流量大，质量低，效果一般）

3、广告平台渠道：今日头条、广点通、粉丝通、智汇推、新浪扶翼、朋友圈、百度信息流、UC、陌陌、搜狐汇算、网易有道等（流量大、见效快、中小企业首选竞价，品牌广告可以预约开屏等展示广告，目前以朋友圈广告、广点通、今日头条、粉丝通和各大信息流为主流）

4、导航渠道：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航（好位置太贵，新手慎投）

5、视频广告渠道：爱奇艺、优酷等（价格高，效果不错，对内容要求高）

免费渠道：

1、SEO优化渠道：官网排名，关键词排名、百科，知道，贴吧，新闻源（需要专业人士长期布局和维护，见效慢，但是见效后，效果可观）

2、自媒体渠道：微信公众号、微博、头条号、一点通、虎嗅、百家、知乎、一点资讯、UC、新浪等（需要长期经营、对内容质量要求高）

3、社群渠道：综合渠道：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯；垂直渠道：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树（知乎权重最高、豆瓣活跃度高，QQ空间流量高；垂直渠道营销价值大，但是难度大，需要软营销）

如何选择优质推广渠道？

在我们广告日常投放运营中，您是否遇到过以下几个问题？

比如：广告没流量？广告点击率低？活动转化差？在经过无数次的试错，优化，创新后还是不见好转，在这种心灰意冷的状态下，您是否有想过，所投放的渠道是否与您的产品契合？广告渠道是否有足够的活跃人数？

其实有些时候选择往往要大于坚持。往下拉，我不会告诉您如何去选择一个优质的投放渠道。

开个玩笑，请各位读者老爷嘴下留情。

其实满足以下2点，那对于您来说就可以称为优质渠道

01

渠道人群属性与产品相契合

每个渠道的不同，使用与活跃人群也就不同，比如：QQ的使用人群多为95或者00后，年龄偏小，多为学生。详情见下图：

00'和95‘用户的Q龄分布

微信的使用人群多为男性，年龄在18-36岁之间，所以不同的投放渠道，使用人群也是不同的。

同理不同的产品也有不同的受众人群，比如：婚纱照的受众人群在（23-28岁之间），孕妇照的受众人群在（25-40岁之间），茶叶的受众人群在（男性，28-48岁之间）。所以在选择推广渠道之前，首先得充分了解您的产品，其次也要了解该推广渠道人群的行为属性与特征。

02、渠道活跃人数

活跃人数又称使用人数或者在线人数，判断一个推广渠道是否优质，首先考虑他的活跃人数是否够多，在有足够的人数支撑下，经过筛选最终找到对您产品有需求的精准受众人群。TSA（腾讯社交广告），微信（朋友圈广告）会是不错的选择喔

总结

所以说了那么多，如何来选择一个渠道呢？把控2点

1. 渠道人群属性与产品相契合

2. 有足够的活跃人数

是不是突然觉得其实选择一个优质渠道并不是那么难

3如何组织优质渠道投放，达到最高ROI

在广告日常投放中，由于我们每个时段或者每天的投放人群都会有偏移，所以就导致了每个时段或者每天的投放效果会有波动，这种波动体现在日常中的：广告流量减小，点击率降低，活动转化降低，客资减少，客资成本升高，那么如何才能把这种波动降低到最小，从而保证我们日常的投放效果呢？

这里给大家介绍一种投放模式：

多渠道投放！

如何进行多渠道投放？

01

客资分配

首先根据自己内部架构，定一个目标（客资量），把这个目标合理分配到不同的优质渠道。

02

合理运营，适当调整

前面说到，渠道有波动性，那么如果一个渠道出现波动或者ROI较低的情况，可以加大另外一个优质渠道的投放力度。

举个栗子：情景① A渠道的目标量是每日30个客资，B渠道的目标量是每日20个客资，某天A渠道出现了波动情况，只能拿到15个客资，如果在B渠道投放稳定的情况下，可以加大B渠道的投放力度，从而提高B渠道的客资获取量。

情景② A渠道当天获取客资为40个，B渠道当天获取客资为20个，那么这天A渠道的获取客资订单成本为1800块，B渠道的获取客资订单成本为1200块，那么这时应该减小或者控制A渠道的客资获取量，加大B渠道的客资获取量。