微分销利用是用户的社交关系和人脉渠道，用户的背书行为，很容易沉入到用户社交链条中的一度、二度、三度人脉之中，实现低成本，快速的渗透和传播。而从用户侧来看，有四点原因：

       （1）利益驱动+低成本投入

       天下熙熙皆为利来，实际的物质利益和金钱刺激已经被验证为最为有效的用户自驱动手段；不论是希望赚点零花钱的学生党和小白领，还是有大把时间的宝妈，退休在家的父母，都会不同程度地为利益驱动，投入到轰轰烈烈地微分销事业中来。

       另外，微分销低成本的投入，让用户很容易上手。在微分销下，用户不再需要如之前的微商一般，自己进货，打包发货，自己做客服，要做的就是发发朋友圈，发发微信群。众多商家都“贴心”地为分销员设计好了丰富多彩的宣传海报，提供多种版本的营销文案，分销员们只用保存复制粘贴，就可以轻松完成整个营销流程。

      （2）从众心理驱动 

       从众心理，指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。

       看到张三动动手指月入XX万元，看到李四转发朋友圈有了稳定的工资外收入，看到越来越多身边的人在尝试在做，大部分人也都会按捺不住，开始发出第一条，第二条分销广告。这部分人自然又会波及到下一批人，就如雪球一般越滚越大，所不同的只是不同人投入和参与的程度而已。

       （3）沉没成本促使用户更积极地投入

       部分电商的微分销模式中，对分销员设计了准入门槛。这个门槛就是用户付出的沉没成本，用户被吸引，投入了这部分沉没成本，就会希望尽快地将成本回收，就不自觉地进入商家设计到这个分销循环模式。

       例如：云集，成为店主（分销员）首先要购买指定的399元礼包（礼包会包装成价值大于399元）。分销员在付出399之后，为了快速将399回本他会更有压力和动力去推动、去执行、去分销、去拉更多的人。

       再举一个例子，好物满仓也为店主（分销员）设计了准入门槛，但是他的门槛不是在事前，而是在事后。成为店主（分销员）不用交钱或购物，但是新人成为分销员后会有一个试用期。在这个试用期里，你要完成指定业绩才可以将你的提成和红包提现。用户自然不愿意放弃“已经到手”的物质利益，一样会更有压力和动力去推动，去执行，去分销，去拉更多的人。

       （4）商家为分销员赋能

       很多商家都不是仅仅提供分销制度和工具，他们组织微信群，进行线上和线下的分享、培训、树立榜样、提供手段、方法和优惠福利政策，不断为分销员赋能。某种意义上来说，商家将从众心理做了进一步放大，让你觉得你不是一个人在战斗，有榜样给你模仿，有团队和你配合，有平台给你支持。如此下来，甚至有人将之视为一份工作，一个职业。