社区团购是近几年中，最火热的一个创业项目。它的出现，是真的可以让消费者们体会到，如何足不出户也能买到新鲜的水果蔬菜，为我们的生活节省出了不少的时间。社区团购的业务模式其实是很好理解的，社区团购是依托社区为中心，依托社群为销售场景，并且通过社区团购团长作为一个宣传推广站点，为用户推广产品，以此实现销售的一种模式。

社区团购之所以很受到很多创业者的喜爱，主要是在成本上“轻松”很多，因为社区团购是不需要实体店的，只要有分拣仓库以及做好团长的分润就可以完成，起步期间，平台只需要快速招募团长，实现销量的裂变倍增即可。

这样一看，轻资产运营的社区团购，可以以低成本高回报的方式赚钱，但实际操作却并没有那么简单，内行人称社区团购未来的路并不好走。

01、四面受敌，优势在哪？

我们先看供应链，因为要达到低价的效果，所以社区团购平台需要找好供给商，一般是找高频、刚需的生鲜果蔬类产品，这也是社区团购平台开拓市场的一个必经之路。但是从市场现状上来说，社区团购目前处于腹背受敌的情况，它面对的竞争对手是商超、便利店、生鲜水果店等等各种服务便民平台，所以想要超过它们，就需要发挥出自己更大的优势。

①与社区便利店进行对比，社区团购所拥有的商品品类大部分情况下会更加全面，因为社区团购平台是先通过团长推广，C端用户下单，再有B端采购生产的一种C2B模式，这可以从产地活动多品类，新鲜的产品。

②与传统的商超进行对比，社区团购平台大多是线上小程序，所以不需要开店的成本，消费者可以直接通过拼团的方式，来享受低价优质的商品。

其实社区团购模式也不是那么的“完美”，当未来的本地服务平台相对普及之后，就可以其最大的精准对手，本地服务+跑腿送货上门，也不失为是一种又快又省的服务。在四面受敌的情况下，社区拼团想要生存不但要保证品质和价格，而且更有做好服务，这就需要发挥社区团长的价值。

02、团长分润怎么规范？

一个社区团购平台，日销量多少，月销量多少，甚至是复购率多少，其实是直接取决于团长的能力，所以想要帮助社区团购走得更加的长远，那就需要掌握这2个方面。

首先就是团长的分润部分。这部分，就是团长参与宣传推广销售以及服务的利润，小平台一般也有15%的比例，这是根据平台指定的性质所决定的。因为有些平台是纯线上的模式，只需要招募团长，线上推广，所以这一类的团长分佣是比较低一些的。

另外就是，社区团购平台只需要做好商业资源的整合，为团长赋能，像是其他的配送，发货以及售后服务等，都直接由团长自己完成，这样的一种环节，团长的分润自然就比较高了。

但是我们要确定一个问题，无论是哪一种模式，我们想要做好团长赋能的同时，也必须保证商品的品质和服务，最好还会有资源做支撑，一定要强化供应链，这样才能有充足的现金流，又有利润空间，这样才能保证稳定输出。