在不少门店中我们可以发现这样一个场景，许多销售人员在和客户交流的过程中总喜欢寒暄、拉家常，产品和服务都还可以，但是一谈到与成交有关的话题时，他们要么显得紧张、缺乏信心，要么害怕被拒绝，不敢拍板谈签单的事。

做销售，如果连“逼单”都不会，怎么能“黏住”客户呢?

销售的最终目的就是成交，没有成交，所有的努力都是无用功。不管你是刚入行的销售“菜鸟”，还是无人能及的销售“大神”，在销售产品时肯定都希望能快速成交。而逼单就是促进快速成交的重要环节，如果逼单失败很可能意味着整个业务的失败，所以你一定要敢逼单、会逼单!

1、你为什么不敢逼单

打破心中壁垒，这四种错误心态，销售者要及早纠正：

想打动客户，让客户主动提出签单

有的销售认为，逼单会给客户施加压力，破坏之前好不容易建立起来的和谐关系，所以他们更希望通过慢慢跟进打动客户。

担心自己在客户心目中的人设崩塌

有些销售人员产品和服务的介绍都给客户留下了非常好的印象。但太重视这种印象生怕自己的销售目的被对方识破，有损美好形象，而不愿意像其他销售一样强势逼单而错失了时机。

担心把可能成功的订单“逼死”

很多销售担心，逼单会给客户压力，会不会把有可能成交的订单给逼没了。这就导致很多销售人员不敢逼单，梦想有一天客户会主动找上门，来刷卡买单。

佛系销售，顺其自然

有些销售人员会觉得：“既然客户已经表达自己的想法并拒绝，那我就没有必要再死皮赖脸地继续推销了，不然再被拒绝多没面子!”其实，客户接受都是小概率事件，拒绝才是大概率事件。而你的“佛系”行为，只会让成交率再次降低。

2、逼单：是在促使客户做决定

在销售成交过程中，

客户的购买心理一般分为7步:

1.注意、2.产生兴趣、3.出现联想、4.产生需求、5.比较、6.产生信心、7.决定购买

客户决定购买的决心有时候是需要外力来推动的!

决定权固然掌握在客户的手中，但是作为销售者要会用思维与口才调动客户的感性，敢于逼单，就是去促使客户做出最后的决定。

逼单之前我们还要确认一下客户是否具备以下几点：

01、是否拥有兴趣力

客户对产品必须拥有足够的兴趣，喜欢产品，对产品有需求才是逼单的基础。

02、是否拥有购买力

客户拥有足够的经济实力，能够支付得起价格，有一定的消费能力，逼单才能有实现的可能。

03、是否拥有决定权

客户具有对产品购买与否的决定权，这也是逼单的重中之重。

考察完之后，我们就可以对有效客户进行逼单了!但是，有的销售员也反映，交谈过程很顺利，客户好像也有购买意向，经济实力也不错，可我一逼单，客户就拿各种理由拒绝我：

我考虑一下;

这个价格还是太贵了;

我现在没时间，需要了联系;

我找朋友参考后再说;

...

其实，无论客户拒绝你的理由是什么，都可以被归纳为三点：

1、产品重要性没解决：为什么要使用这个产品?

2、产品唯一性没解决：为什么要选择在这个品牌?

3、现在必须购买的紧迫性没解决：为什么现在就要付钱?

也就是我们常说的“三性”，如何逼单帮助客户快速做决定?掌握方法技巧很重要，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，一步步挖掘客户刚需解决疑虑，步步为营，动之以情，晓之以理。那么，逼单有哪些技巧呢?

技巧一：塑造价值，做好逼单前的铺垫

1、品牌价值的塑造

公司实力、品牌的介绍;

2、产品价值的塑造

产品的优势、效果或独特性;

3、服务价值的塑造

售前、售中、售后服务体系的引导与灌输;

技巧二：保持良好的心态

“敢”逼单 ——没几个客户会主动交钱!

“反复逼单”——没几个客户会一次就交钱!

逼单要像“谈恋爱”，销售者要克服“害怕被拒绝”的心理，学会主动出击，循序渐进，才有可能收获“甜蜜”订单。

技巧三：掌握逼单的时机

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来，在沟通时要注意洞察时机。

1.成交时机：

※客户不再提问，进行思考时;

※当客户靠在椅子上，左顾右盼，突然双眼直视你，那表明一直犹豫不决的人下了决心;

※一位专心聆听，寡言少词的客户，开始询问有关价格及细节问题，表明客户有购买意向;

※话题集中在某一产品时;

※客户点头，对销售人员的话表示赞同;

※客户开始关心售后服务时;

※客户与朋友商议时;

2.成交的技巧：

※不要再介绍其他产品，让客户注意力集中在当前项目上;

※强调购买会带来的好处，如折扣、抽奖、送礼物等;

※强调优惠期、机会难得，不现在决定的话过错失机会等!

※观察后确定购买目标→进一步强调该产品优点及会为客户带来的好处;

※帮助客户做好明智选择;

※让客户相信此次购买行为是正确的决定;

成交是结果，用心做好服务是过程，只有重视每一个过程，才能更好的促使开花结果。