美业人才极高的流失率，已经是业内的常态，而人才的流失，无疑会让美容院店面的发展停滞不前，甚至经营失败，所以，这也是不少美容院经营者的心头之患。今天就来揭秘一家经营了18年的美容院是如何留住员工的。

一

大多数美容院都陷入了一个误区，无论是培训还是工作任务都围绕着销售二字，造成员工一心只想做销售业绩，想着法子让顾客充值、办疗程卡等等，导致消耗比例较低。

众所周知，顾客花钱办的卡没有进店消耗，对于美容院来说，不仅没有白赚，常年积累还会产生巨大的负债与风险。

而这家美容院，采取的是“销售与消耗同等提成”的业绩政策，刺激员工对卡项消耗的重视，使店内的年消耗比例长期在100%左右。

让美容院的业绩保持稳定的增长，整体来说大大的降低了美容院的经营风险。

同时经营利润状况稳定，保障了员工的收入，员工当然也是愿意留在这样一家美容院，可以获得不错且稳定的收入。

二

美业人才的流动性非常大，有很多人想着在年终拿了年终奖就走，所以年底是美业人才流失的高峰期。

而这家美容院采取的是季度奖金、年度奖金来锁住员工的。具体操作如下：

季度奖金。就是每隔一个季度给员工发放一次奖金，奖金根据员工设定不同的比例，比如比例为3%，有些员工本想这个月离职，但是想想自己只要再坚持一两个月就能拿到季度奖金了，这样就会增加了员工的稳定性，减少美容院人才的流失率。

可能会有人说，员工还是可以拿了这个季度奖金就离职啊?当然，这个问题，这家美容院也早已想到，所以还设定了一个年度奖金。

年度奖金。比如年度奖金的比例为1%，需要满一年才能享受这个年度奖金，而员工除了能拿到季度奖金，再坚持一两个季度又可以拿到年度奖金，这一年不停的在拿奖金，更稳定了员工留下来的心。

年度奖金的发放也是有不少技巧的，该美容院采取的是532原则。

比如员工在美容院干满了一年，而这一年的年度奖金则是在明年的上半年分批发放，分批发放的比例为50%、30%、20%。

当员工在明年的上半年拿到上一年的年度奖金时，此时一年又过去了一半，就这样年复一年，员工就稳定了下来，并且你在一个行业沉淀越久，薪资也会不断的提高，更没有想走的理由。

三

都说美容院招人难，可是该家美容院却一直没有这样的烦恼，原因是什么呢?

其实是该家美容院设置了老带新的奖励政策，具体操作如下：

美容院的老员工介绍一位新人入职，不仅可以享受正常的一次性推荐奖励，还享受一个带人奖金，也就是新人正式进入岗位工作，她所创造的业绩，老员工都可以拿到一定比例的提成，比如1%的比例，并且是只要新人没离职，老员工就可以永久的享受这个带人奖金。

这个政策可以促使美容院产生三个结果：

1.老员工竭尽全力介绍新人到美容院;

2.老员工自动自发培养新人，并帮助新人尽快融入团队，使新人能够留在美容院;

3.老员工可以稳定的留在美容院。

这家美容院能够在激烈的竞争中经营了18年，并且保持业绩稳定的增长，以上的措施政策起到了一定的作用。值得每一位美业老板借鉴。