不知不觉又到了年末的冲刺阶段。各个美业门店开始抓住时机制定各种年度目标，抓业绩，出活动。有的店自然是赚得锅满盆满，有的店却是业绩惨淡。     

同样的努力却有着不同的结果。究其根本原因，在于所制定计划的科学性和系统性。那年末将至，美容院应该如何做把业绩再拉一把呢？

第一步骤：市场研究

1.分析自己：分析所有门店的业绩完成情况以及目前还存在的问题。

2分析对手：分析与竞争对手的差距原因以及对手当前的营销策略。

以上分析要结合所有店员的意见一起沟通，通过对市场的深度分析。

可以让我们对当前的情况做一个全面的认识，并做出调整策略。

通过深入有效的探讨，我们需要得出以下三个结论，才能算是做好了市场分析：

1、我们距离冲击年度目标差距有多大，是否能够100%完成，我们需要哪些支持；

2、如何应对我们的竞争对手，如何把对手的顾客引到自己店；

3、我们的合作伙伴能为我们做什么，如何有效的借用他们的资源。

完成这三个结论，便于经营者充分了解目前门店的资源，知己知彼，方能百战百胜。

第二步骤：制定目标

1.明确业绩总目标：有的目标已经唾手可得，那么就应当给它确定一个新的高度；

有的目标根本不可能完成，那么就应当根据实际情况做出调整。总之，一定要让目标“落地”。

2.将目标细分到天：门店业绩冲刺时间跟节假日分不开，应当围绕节假日重新规划好相关时间的任务计划。

3.将任务细分到人：要让每一个店员都有目标，并让他们清楚各个时间段的任务。   

第三阶段：激励士气

想要提升士气就要做好激励机制，激励机制不仅解决的是竞争力问题，更是从深层次解决员工心态的有效措施！

具体方法：

1.物质激励：以金钱为基础的各种手段，形成可以数据化考核的指标。

比如薪资制度、奖励政策，这些制度或政策要让员工通过努力可以拿到，满足员工生理和安全需要。

2.精神激励：各种荣誉奖，如优秀员工、服务明星、销售明星、伯乐奖、助人为乐奖等，还有诸如旅游、带薪休假、外出学习等。

这些精神层面的激励能让员工产生荣誉感、归属感和自豪感，更愿意从精神层面融入到团队中去，产生不可动摇的忠诚度。

第四步骤：监督执行

确定了冲刺目标、方法和激励方案之后，重点工作就在执行上了，经营者在监督执行上时，不仅要重视自己的监督工作，还要调动员工自身的执行力。

具体方法：

1.及时了解进度与现状：要求店内每个员工清楚自己的目标完成情况，需要哪些支持。

2.了解实际问题：思考这些问题是什么原因造成的，并根据问题及时调整对策。      

3.优秀员工分享：让表现突出的员工分享他们的经验，给予其他员工启发和借鉴。   

执行的关键在于盯追，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

第五步骤：弹性节奏

在关键时期，尤其是一些重大的节假日，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。

具体方法：

1.每天了解每一个门店的业绩，并做出针对性指导和帮助。                                    

2.提高视察门店频率，每天驻守不同门店，在现场与员工一起战斗。                       

3.激励员工分享成交的大项目，分享快乐。让大家在互相羡慕和竞争中推动大单销售。

年终是一年销售的最后布局时间，近几个月也是关键的冲刺阶段，关系到一年工作的好坏。

只有科学规划，合理布局，稳扎稳打，才能实现更好的业绩！