顾客不进店消费？促销！

节假日要提升营业额?促销！

新产品新项目销量上不去？促销！

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促销看似无所不能，但并不是每一场促销都能撬动顾客的购买意向。有的甚至会出现反弹效果，你的美容院越努力促销，顾客却越不买单。怎么办？

只有抓住根源，弄清楚促销到底该怎么做，才能彻底解决美容院促销无力的问题。一场成功的美容院促销活动，到底应该怎么做呢？时机、方式和宣传技巧的合理搭建都是重点！

1、选对促销时机

美容院店长想要搞促销，一定要选对时机。好的时机是一场促销活动的根本。时机也是需要规划的，不是今天看到竞争对手做了一个活动，立马跟着做，这样是起不了多大效果的。

所以，怎么选对时机呢?可以参考下面两个方法：

（1）营销日历法

现在是8月份，美容院店长可以根据8月份有哪些节日、节气、周年庆、大事件来借势营销，从而提前做好促销规划。当然，趁热点最好是跟美容院产品是相关的，才能更吸引顾客。

八月节假日

8月01日  建军节

8月07日  七夕节

8月08日  立秋

8月12日  国际青年日

8月14日  国际左撇子日

8月15日  中元节

8月23日  处暑

8月29日  威尼斯电影节

（2）产品周期法

美容院产品也是有生命周期的，分别是萌芽期、成长期、成熟期、衰退期。

萌芽期：前期顾客对产品认知度低，可以先在朋友圈、公众号做个产品知识的推广，加深对产品的了解。不建议一来就搞个满减促销活动。

成长期：顾客对产品有一定认知度，可以搞个短期的秒杀促销，三天后恢复原价，让人有种立马下单的冲动。

成熟期：成熟期的产品自然是要冲销量的，可以结合当下比较热门的团购、砍价、点赞等玩法。

衰退期：意味着你的产品已经不吸引顾客了，这时候我们要把旧产品和新产品连接起来做捆绑促销。

2、明确促销方式

美容院促销的常用方式，通常有以下7种：

（1）开卡促销

办卡，顾客可以享受一定的购买产品优惠和折扣，享受美容院各种优惠项目。

（2）折扣促销

针对换季产品或者新项目上线，美容院经常会进行折扣的促销手段。

（3）活动促销

美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。

（4）免费试做促销

即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。

（5）人情促销

问候促销短信，生日祝福短信，周年庆等促销活动来拉近与顾客的距离。

（6）满赠促销

有满XX元送XX商品、买满XX元加价XX元送XX商品，赠品足够吸引人才能让顾客买满XX元。

（7）定金促销

定金预购，相当于定金就已经确认订单；例如定金100元可抵扣300元。

3、选对促销时机

促销的目的自然是为了更大程度地促进销售，让顾客心甘情愿付费买单，所以，做好促销宣传十分重要。

怎么做好呢?提供几种常见的宣传方法。

（1）限时限量法

这个就要跟淘宝双11的秒杀活动来学习一下，前15秒3折，前40秒4折，时间越短，用户就越焦虑，也就越冲动了。

所以，美容院促销文案紧扣“库存告急”、“限量秒杀”、“仅限10个名额”等字眼，靠制造制造稀缺性来促销顾客买单。

2、强调损失法

错过再等一年、活动马上截止、优惠券1天后过期。强调损失，也是一种促进顾客马上下单的办法。

比如，可以这样说：

8月份必做项目：

密集补水+色素代谢

原价1380元，体验价880元。

如果你不想秋冬季长斑的话，

就听我们的。

不要等长斑了再来找我们，

要花很多钱的哦。

（3）从众制造法

看到别人穿的衣服好看，我们也会跟着想买一件。

看到电视里的人吃的好美味时，我们肚子也就跟着饿了。

所以，美容院店长或者美容师们，建议你们朋友圈多发一些顾客称赞产品或者服务的信息，来以此激发其他顾客下单。

一次好的促销活动，可以让你的产品销量马上翻10倍，一次坏的促销活动，也可以让你的产品形象瞬间崩塌。

只有搭配好促销的时机、方式和宣传，才能引爆美容院营业额翻倍增长。