美容院做营销活动，除了价格相关的促销活动外，便是做储值营销。但多数商家都有这样的感受：储值越发难做，即便是在有大优惠力度的情况下、也无法吸引消费者，最终营销陷入一种尴尬的局面……

而与之相反的另一个情况，便是有些商家靠储值营销获得大笔资金，重装、扩店、开新店，轻轻松松走上成功之路。

储值营销做得好的与差的，相差的可不是一点两点的距离！

会员储值活动是现在很多门店用来吸引新客户、留住老客户的营销手段之一。但是不同门店往往需要不同的储值营销策略。比如低客流量门店储值赠送力度较大，高客流量门店储值赠送力度较小，甚至暂时不需要做储值赠送活动。

针对这种多门店需要差异化运营的情况，对会员储值功能进行升级，支持商户为储值方案选择适用门店，从而使各门店的会员储值活动更具针对性。

比如某餐厅共有10家门店，其中3家店客流量较少。此时，该餐厅可以仅针对这3家门店推出充500送200的储值活动，以带动新老客户在目标门店充值、持续消费。

又或者某某健身房有一家门店开在社区内，则该门店可以迎合时下全民健身热潮，推出充值2000送“家庭健身套券”的储值活动，吸引小区住户充值，和家人一起来健身房消费。

这种方法也适用于美容院，可以好好利用会员储值功能，设计出针对性极强的营销活动，推出令顾客无法拒绝的会员储值方案。

老师说，想要做一场活动，首先要明白我们活动的3个目的：顾客成交之后，心里觉得赚便宜了；成交之后，保证能留住顾客；顾客进店服务3次之后，保证能够升单！

做活动这件事，想起来觉得很简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。那么，如何通过储值卡来确定顾客对美容院的认可程度呢？如何选择活动的礼品，顾客才感兴趣？