一、熟人裂变

获客成本日益高涨，实操经验分享：如何用小程序高效获客！

获客成本的升高，很大程度上是由于商家越来越难打动用户，而熟人关系的基础是信任，相比之下获客的难度要低上不少，转化率却很高。拼多多和微商的成功表明，社交裂变最有效的方法还是利益驱动（利用表现欲的朋友圈裂变留存率太低），典型手段如拼团、砍价和分销等，简言之收益越大越直接裂变的效果就越好。

二、内容引流

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内容也是一个容易获取用户信任的入口，相比较广告，内容或者软文引流不仅成本更低，好的内容更能触动消费者心理，用认同感沉淀一部分用户，也就是说获客质量更高。而在小程序的内容引流场景中，公众号+小程序可以说是完美组合——现在小程序可以无限制的绑定和插入订阅号推文——订阅号提供垂直内容引流，小程序负责承接流量转化。借助扫一扫入口，在各自媒体平台、垂直论坛、网站等平台发布软文，通过小程序码导流，尤其是被搜索收录的文章，基于搜索场景的强目的性，针对用户需求做SEO优化后，引流的质和量还会上一个台阶。

小程序还为商家提供了很多沉淀用户的能力：社交类的营销插件如拼团、砍价，互动类的插件如大转盘抽奖、积分商城，CRM类插件如会员管理等，可在内容将用户引到小程序后提供有效的留存途径。

三、自然流量

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1、附近的小程序

随着门店小程序的普及，附近的小程序提供的服务类目和商家已足够丰富，功能上的完善换来了用户的使用习惯，使其成为小程序重要的自然流量入口。

对于商家而言，附近的小程序就像一个小程序版美团，借助卡券能力分发优惠券，可驱使用户到店或跳转小程序核销，在引流的同时即完成转化。

2、微信搜索

在10亿月活的基础上，配合为小程序量身打造的搜索展现能力，搜一搜现已成为了小程序重要的流量入口，为商家带来众多精准“自来水”用户。通过页面收录能力，小程序可通过服务直达和资讯内容承接用户搜索需求，而借助公众号后台配置搜索品牌信息，小程序可帮助品牌商家承接搜索流量的服务需求。年初的数据显示，小程序已为上千亿人次提供服务，可以说小程序已成商家获客逃不开的渠道，学会用小程序获客也将成为一项基本的生存技能。