第一，成交的八大原则

1.无论客户什么态度，尽量以最真诚的态度相迎，要让客户觉得你的态度值得她信任你！！

2.卖什么不重要，只要产品存在即合理，重点是看你以什么方式卖；

3.不过多与客户讨价还价，交流重点强调产品突出卖点，结合客户需求有效沟通；

4.无论什么价格的产品，必须以最热情的态度介绍产品。

5.客户挑选产品时，不过多打扰客户，切勿一直站在客户旁边，最好的沟通距离是不离客户过近，让客户慢慢挑选。

6.没有最好的产品，只有最适合客户的产品。

7.成交不是靠运气，而是客户对你和产品的第一印象，尽量保持阳光、乐观的形象。

8.没有不适合的客户，只有不懂客户需求的你，要以客户需求为中心。

第二，销冠的13条成交技巧

1.业绩不乐观时，只需完成两件事：

一是主动适当与老客户制造沟通机会，而不是成交后的不闻不问，如与客户沟通产品的使用体验、解决客户的现有疑问。

二是以最热情的态度接待客户，无论客户对你的产品是否感兴趣，努力给客户留下好印象，客户今天不买不代表明天不买。

2.给自己制定即合理又有挑战的销售目标，拒绝随机而遇！！！

3.每天保持开心的心情，不给他人留下坏印象。

4.客户对产品满意时，应第一时间向客户推荐一些优惠方案，让客户更有购买欲。

5.针对客户需求，推荐价格合适的产品，优先推荐价格居中的产品。

6.无论客户是否和你成交，当客户离开时，应主动送客户出门。

7.客户在微信私聊你时，尽量帮助客户解答疑问，不主动推荐产品。

8.言多必失，应多“听”客户的真实想法，而不要夸夸其谈。

9.无论卖什么产品、从事什么行业，必须充满激情，把事业当做生命中的一部分。

10.做任何事情都必须领先一步，给自己多制造机会。

11.当客户走进店门开始，可以主动为客户倒水，让客户看到你的态度。

12.当客户回答“考虑一下”时，应告诉客户：如果您有什么疑问欢迎您随时提出，这边都会帮您解决，当然这并不需要您一定购买产品。

13.当客户觉得价格稍贵时，你可以这么回答：您好，这边产品价格是上级制定的，我无法更改。但是如果您需要这件产品，我可以少挣一些提成，只要能够满足您的需要，我还是很荣幸的。

总结：

今天给你们分享几个我与客户成交最常用、也是最实用的成交技巧。

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