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“新链路”重点布局微信朋友圈广告

家居行业长期以高客单价、消费周期长为特点。因此，家居行业的线上推广不应只着眼于产品本身，还要围绕品牌提升，服务升级开展工作，重构产品与人的关系，缩短获客链路。

该运营团队通过多次复盘产品的销量数据，对比分析出消费者的使用体验习惯，得出结论，微信朋友圈广告的转化数据良好，而且是持增长的态势。而朋友圈广告的特点正好与之契合。因此，该品牌将微信朋友圈广告列为了他们“新链路”。那么，下面简单介绍下微信朋友圈广告。

◆ 微信朋友圈广告

基于微信公众号平台生态体系，以类似朋友的原创内容形式，官方植入到用户的朋友圈，首刷在朋友圈第五条进行展示的信息流广告。

通过优化海量优质用户流量，通过大数据分析出广告主所需要的客户进行投放，朋友圈广告为给广告主提供了一个在国内来说，独一无二的社交广告营销平台，通过微信广告平台强制性的在朋友圈进行推广、投放。

投放基础：对亿万级别微信用户进行大数据精准定向，并依托微信好友关系链条进行互动传播。

微信朋友圈广告的外层展示样式多种多样，家居行业广告建议的展示方式有常规卡片式或者常规互动式图片。还有短视频的样式，吸引不同客户的眼球，从而提升品牌影响力，同时提高客户点击率，客户点击外层广告即时跳转H5落地详情页，转化率的提高直接影响到转化率的提高。

◆ 微信朋友圈的“新链路”—添加企业微信链路玩法

传统线上广告是做表单，拨打电话，很多客户担心号码外泄，留资率不高，留资少，获客成本就很高，这也是很多企业对客户联系不够及时，也会导致客户流失。

所以很多企业转而转向了添加企业微信，添加企业微信链路短，不但解决客户担心号码外泄的顾虑，还能及时与客户联系，真正实现了即时在线咨询。

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“新创意”提升广告点击和增加有效客资

广告外层，内层的文案创意很重要，要能迅速吸引客户的眼球，吸引客户点击，产生与客户的联系，这就是有效点击，有效曝光。

推广过程中需要做的是应该把每个细节做到位，通过市场调查分析得出客户最受用的新创意，从广告预案开始，到活动策划，落地页设计等其实都是做创意的过程。

例如该品牌的外层文案是“一站式购物”，内层文案“5秒获取全屋报价”，“0元获取定制方案”等都是一些新创意。其他企业也可以在参考的同时，结合自身情况去优化，提炼这个创意，变为己用。

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“新效果”通过提升广告效果，降低线索成本

现时的家居市场大环境是，从极速增长转为逆增长，对很多企业而言，是非常困难的，各项成本都显得异常高涨。

而线上推广成本的控制尤为重要，逆境从来都是要开源节流，要做到精细化，尽可能小成本换回大盈利，因此广告投放的曝光量、点击率、转化率都要纳入成本考核。

◆ 那么效果如何优化，如何提升呢？从哪入手呢？

首先，要贴合家居行业客户的消费特征，通过腾讯广告筛选标签中的行为、兴趣、意向等。制定精准人群定向标签，固定用户画像，建立精准获客的数据模型。

定期定时做客户分析，不断优化获客标签，把广告投放给有效有需求那批的客户，排除已转化客户和无效客户，不断优化文案，图片素材创意，长期以往坚持做下去，获客成本必将急剧下降！

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总结

企业做推广需要找到适合自家的渠道，适合才是最好的，推广的过程中要结合自己的实际情况优化，打造属于自家的风格的推广模式，精益求精，本着匠心精神去做。把细节做好，坚持做，获客的成本将自然而然会降低，以上为本次案例分享。