有些美容院老板很困惑，为什么他的美容院里的员工做事没有执行力？做事没有责任心？

是因为我们美容院和她们没有形成利益的共同体，为什么没有形成利益的共同体？因为我们美容院的薪酬机制有问题。

员工离职或流失了，大概可以总结为两类。

第一类：钱没有给到位；

第二类：受委屈，或者是说心里不舒服了。

当一个美容院不能满足员工的经济收入要求和心里需求的时候，员工流失就是很正常的现象。

什么叫做良性的业绩？

第一，不强压单于终端客户。

第二，客户可以按时按点到达美容院，

第三，客户可以进店消耗三到五个项目左右。

有了良性业绩，美容院才会良好地发展。

但是如果客户不进店，我们所有的问题都解决不了。如果想让客户进店，就要解决的就是环境、服务和专业的问题，这三点如果能做到，客户进店是必然的。

有合理的岗位架构以后，就要去设计相关的员工薪资结构。在薪资结构合理的基础上，员工才会愿意干。

所以是关于员工不愿意做服务、不愿意听老板的话等等一系列问题，归根结底是因为：

1、岗位架构设置目不明确；

2、没有设置有效的薪资体系。

薪资是直接决定美容院从业人员的能动方向的一个微标准。举例，没有销售提成，美容师就不愿意做销售，或者说是排斥的。同样如果美容院没有手法提成，没有项目消耗提成，美容师也不愿意做销售。