随着人们对美的追求，美容化妆已成为人们生活中的必需品，随着生活质量的提高，人人都有一颗爱美之心;未来会越来越明显……

由于专业化的提高，对于销售人员要求也越来越严格，就更加需要职业化了。

下面，小编整理了一些课程中提到的理论知识，和列举了一些案例。

理论知识

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验!

1、美容化妆品销售话术设计：结构

2、美容化妆品销售话术设计：逻辑

3、场景：美容化妆品销售话术设计

4、案例：美容化妆品销售话术设计

5、成交：美容化妆品销售话术设计

1) 卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗?

2) 话术就是成交率，可客户听的明白吗?

3) 卖点好像很多，如何提炼转变成话术?

4) 话术提炼是为提高销售成交率，大批量的复制销售人员?

案例分析

课程中，老师除了提到理论知识，还为大家举例了几个实际案例。

我没时间

普通美容师：

时间挤一挤，总会有的。

解析：

略显普通，而且有一种隐含的“要求语气”在里面。

卓越美容师：

姐，您看，美容就像理财。您做美容的时间并不是花掉了，而是存在了你的皮肤里。存得越多，时间越久，您的回报就越高。试想多年之后，别人都老了，您还看上去跟个二十出头的小姑娘似的，这就是最好的回报啊。

解析：

此话术运用了多个比喻，把美容比作理财，把时间比作财富，把皮肤比作银行，把年轻比作回报，使整个说服过程显得更为生动。

太贵了

普通美容师：

姐，这已经是最低价了。

解析：

这么说只会让客户觉得：最低价都这么贵，平时不得更贵?

卓越美容师：

姐，这样，您把美容看作一场投姿，不是资本的资，而是姿色的姿。别人投资是投得越多，亏得越多。咱们做美容是投得越多，赚得越多，每天、甚至每小时、每分钟，都在一点一点变美，真正的零风险，收益还特别稳定。毕竟，姿色就是(咱们)女人最大的资本嘛。

解析：

这道话术同样运用了生动的比喻，还使用了谐音字。把美容跟投资这两件看似不相干的事联系在一起，加强反差的同时，也清楚地表明了花钱“投姿”的好处(甚至还趁机贬了”投资“一番，某些客户可能就会暗爽。)最后，如果加上(咱们)，那就在无形之中引导客户与自己形成了某种认知认同，利于成交。